產(chǎn)后修復(fù)加盟項(xiàng)目應(yīng)該如何破解銷(xiāo)售難題

有人說(shuō)，做推銷(xiāo)的辛苦，因?yàn)槊刻於家鎸?duì)不同的客人，陌生的面孔，無(wú)數(shù)次的拒絕，甚至很長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)出單。但是，做推銷(xiāo)的又是幸福的職業(yè)，因?yàn)橥其N(xiāo)完全是憑著業(yè)績(jī)吃飯的職業(yè)，完全不用看老板的臉色，完全可以憑著出色的業(yè)績(jī)挺起腰板做人。

推銷(xiāo)又是很偉大的職業(yè)，很多的大老板，世界富豪，都是推銷(xiāo)出身的或者曾經(jīng)做過(guò)推銷(xiāo)，比如李嘉誠(chéng)，馬云、史蒂夫.喬布斯。任何好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，不管科技含量再高、再適應(yīng)市場(chǎng)，其后來(lái)的落地，也要依靠推銷(xiāo)的力量。

今天，推銷(xiāo)又被冠以了一個(gè)高大上的名詞——營(yíng)銷(xiāo)，也被賦予了更多的含義。雖然今天的人們可以媒體、網(wǎng)絡(luò)等方式，進(jìn)行統(tǒng)合營(yíng)銷(xiāo)，但是一件商品，后來(lái)落到消費(fèi)者手中，離開(kāi)了促銷(xiāo)的臨門(mén)一腳，肯定是無(wú)法達(dá)成的。產(chǎn)后修復(fù)加盟項(xiàng)目，以其加盟方式靈活、加盟額度低、市場(chǎng)前景光明、受眾群體廣闊、加盟經(jīng)營(yíng)率高的優(yōu)勢(shì)，受到了廣大加盟商的歡迎，但是，不管項(xiàng)目如何的具有加盟價(jià)值，如何跨越一道門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)后來(lái)的成交，依舊是橫亙?cè)谒欣习迕媲暗囊淮箅y關(guān)。

在產(chǎn)后修復(fù)加盟行業(yè)，很多的加盟商對(duì)于項(xiàng)目本身過(guò)于樂(lè)觀，低估了其中的困難和不足，認(rèn)為這么好的項(xiàng)目，只要買(mǎi)賣(mài)開(kāi)張了，都能經(jīng)營(yíng)好。其實(shí)這種盲目樂(lè)觀的情緒，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的影響一律是負(fù)面的。作為產(chǎn)后修復(fù)加盟行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雅之孕產(chǎn)后修復(fù)中心是行業(yè)內(nèi)無(wú)可爭(zhēng)議的一把好手，梳理自己旗下的加盟商失敗的案例，雅之孕發(fā)現(xiàn)，很多的加盟商失敗無(wú)外乎就是對(duì)項(xiàng)目前景盲目樂(lè)觀，忽視了營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)在店面運(yùn)營(yíng)中的作用。

作為一個(gè)成功的加盟商，必須要對(duì)經(jīng)營(yíng)上的困難有足夠的預(yù)估，重視營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)工作，重視新客戶的開(kāi)拓，重視老客戶的維護(hù)，重視核心客戶的升單和拔單。破解銷(xiāo)售難題，其實(shí)沒(méi)有捷徑可循，銷(xiāo)售的話術(shù)網(wǎng)上都有，一些不錯(cuò)的產(chǎn)品賣(mài)手，也都有自己的成單方法，并且在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，促銷(xiāo)手段如此豐富，只要老板和員工齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升也并不是很難。

首先，不錯(cuò)員工的作用不可忽視。一個(gè)好的產(chǎn)品賣(mài)手，一定是對(duì)客戶心理把握準(zhǔn)確的，話術(shù)一定要能夠切中客戶的要害。對(duì)于不錯(cuò)的員工，老板一定要給予足夠的尊重和匹配其業(yè)績(jī)的報(bào)酬。好的產(chǎn)品賣(mài)手，初期可以從社會(huì)上去招聘，后期一定要重視基層員工的培養(yǎng)，只要能夠源源不斷從基層員工中提拔出出色的賣(mài)手，我想業(yè)績(jī)提升也就是水到渠成了。

其次，要重視老客戶的維系工作。在美容養(yǎng)生行業(yè)，一個(gè)成功的店面，其70%的收銀是由10%的核心理想客戶所貢獻(xiàn)的。注重籠絡(luò)和維系這些理想客戶，是店面成功運(yùn)營(yíng)的根本，也是收銀的基礎(chǔ)扶持。

第三，要重視新客源的開(kāi)拓。老客戶再多，也會(huì)逐漸流失，躺著吃老本，終究有吃光的一天。拓客，是產(chǎn)后修復(fù)加盟行業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行的工作。拓展新客戶，除了要依靠老帶新，口碑傳播。街頭陌拓，地推等原始，基礎(chǔ)的拓客程序，也是必不可少的。

第四，各種的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)不可或缺。促銷(xiāo)，優(yōu)惠，一方面可以起到清理庫(kù)存商品的作用。另一方面，優(yōu)惠、降價(jià)來(lái)吸引客戶，可以短期內(nèi)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量。目前來(lái)說(shuō)，像雅之孕這樣的品牌總部，都有著專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，可以完善的策劃案，協(xié)助老板做好營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)工作。

第五，老板的心態(tài)很重要。老板的個(gè)人素質(zhì)和心態(tài)，也決定著一家店面的成功與否。老板的個(gè)人魅力，可以起到團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)員工士氣提升，影響工作情緒的作用。如果一個(gè)老板，自己都士氣低落，情緒不佳，又怎么能指望員工給你賣(mài)力氣呢？

以上的分析，我想大家對(duì)于如何破解銷(xiāo)售難題都有了自己的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，這個(gè)世界上根本就沒(méi)有輕輕松松就能好的項(xiàng)目，沒(méi)有付出，就沒(méi)有收獲。銷(xiāo)售，從來(lái)就是一個(gè)苦活兒累活兒，但是，只要我們肯努力，肯付出，再運(yùn)用一些科學(xué)的管理方法，促銷(xiāo)手段，我想，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破，并不是不能達(dá)成的。