鮮榨橙汁販賣機(jī)行業(yè)選址技巧【專業(yè)人員分析】

2018-11-27 11:38:21 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:601次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

王先生按照恒純鮮榨橙汁項(xiàng)目招商經(jīng)理小劉的建議更換了投放點(diǎn)位,果然銷量直接翻了三翻,由原來的每天20杯左右到現(xiàn)在日均60-70杯。后來王先生感嘆:專業(yè)的事交給專業(yè)的人來干,了解鮮榨橙汁機(jī)項(xiàng)目1個(gè)月的他和專業(yè)3年的人差的可不是一點(diǎn)點(diǎn)。

  • 品牌名稱:河南恒純農(nóng)業(yè)科技有限公司
  • 所屬行業(yè):新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:3000家
  • 投資金額:5~10萬

橙汁,作為長(zhǎng)期以來位居世界果汁消費(fèi)量之首的飲品。鮮榨橙汁機(jī)自動(dòng)販賣機(jī)的問世可以說是順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的規(guī)律以及滿足人們對(duì)鮮榨橙汁,對(duì)健康美味的需求。很多有遠(yuǎn)見的朋友都選擇了加盟鮮榨橙汁自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)。但是作為傳統(tǒng)行業(yè)出身的很多加盟商出入無人新零售領(lǐng)域,沒有預(yù)想的那樣掘到金而是賠了錢。

東北加盟商王先生提了10臺(tái)機(jī)器,加盟恒純鮮榨橙汁機(jī)項(xiàng)目。做了將近20多年小生意的他,完全沒有聆聽年輕招商經(jīng)理小劉的話,憑借自己的經(jīng)驗(yàn)開始了運(yùn)營(yíng)。結(jié)果運(yùn)營(yíng)3個(gè)月幾乎沒有掙到什么錢。

于是他微信調(diào)侃了一句:我自己以及我所有的生意上的朋友都看好這個(gè)項(xiàng)目,你們機(jī)器也非常穩(wěn)定,這3個(gè)月沒有出任何故障,但是這銷量不溫不火,捉急?。?/strong>恒純劉經(jīng)理詳細(xì)詢問了機(jī)器運(yùn)營(yíng)的所有細(xì)節(jié)包括:點(diǎn)位、營(yíng)銷方案、周圍人群等,后來的結(jié)論:就這些點(diǎn)位您能不賠錢,換換點(diǎn)位銷量可以坐上火箭!

恒純鮮榨橙汁機(jī)設(shè)備投放選點(diǎn)指導(dǎo)

投放的渠道非常多元化:包括百貨店、大賣場(chǎng)、Shopping Mall、兒童樂園、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電影院、寫字樓、園區(qū)、大型企業(yè)辦公區(qū)、地鐵站、機(jī)場(chǎng)、高鐵站、高校、醫(yī)院、大型社區(qū)等等。(王先生點(diǎn)位:電影院、機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、公園)

設(shè)備投放具體選點(diǎn)指導(dǎo)

人流量大:機(jī)場(chǎng)系統(tǒng)、高鐵地鐵站、電影院、商業(yè)街、大型綜合商場(chǎng)

消費(fèi)能力:場(chǎng)所周邊整體物價(jià)、人群購(gòu)買力(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)減去固定支出如等)

有強(qiáng)制性的、必要的人流停留點(diǎn)或必經(jīng)處:等待區(qū)、休息區(qū)、出入口等有讓人停留的時(shí)間和空間。

第1條不可或缺,第2 、3條為銷量爆發(fā)的契機(jī)。

(王先生點(diǎn)位:有3臺(tái)在電影院入口處,人流大,消費(fèi)群體符合但是非停留點(diǎn),之后移動(dòng)至取票等候區(qū)。

2臺(tái)在機(jī)場(chǎng)出口必經(jīng)點(diǎn),符合方針1、2但是非停留點(diǎn)。之后移至候機(jī)區(qū)。

3臺(tái)在一所高中食堂,和兩所普通高校宿舍樓下,高中食堂銷售很差幾乎不合乎所有方針,高校宿舍樓不符合方針1、3。之后將1臺(tái)移至某藝術(shù)類高校消費(fèi)較高的一個(gè)食堂,2臺(tái)移至洗浴中心娛樂區(qū)。

2臺(tái)在公園,如非公園兒童游樂區(qū)不建議投放,人群散且沒有購(gòu)買力。之后移至某有檔次寫字樓入口處早點(diǎn)面包店旁,請(qǐng)注意是有檔次寫字樓哦)

鮮榨橙汁機(jī)場(chǎng)地類型:

連鎖場(chǎng)地:限制比較多,情況不確定,協(xié)調(diào)場(chǎng)地相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),場(chǎng)地直接負(fù)責(zé)人和總部政策,總部規(guī)定及政策擁有一票否決權(quán)。

獨(dú)營(yíng)場(chǎng)地:經(jīng)理或者店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,租金及個(gè)人方面公關(guān),提升場(chǎng)地形象及服務(wù)內(nèi)容,增加實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

王先生按照恒純鮮榨橙汁項(xiàng)目招商經(jīng)理小劉的建議更換了投放點(diǎn)位,果然銷量直接翻了三翻,由原來的每天20杯左右到現(xiàn)在日均60-70杯。后來王先生感嘆:專業(yè)的事交給專業(yè)的人來干,了解鮮榨橙汁機(jī)項(xiàng)目1個(gè)月的他和專業(yè)3年的人差的可不是一點(diǎn)點(diǎn)。

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