莊吉服飾特許連鎖店介紹
拓展品牌消費(fèi)市場(chǎng) 開發(fā)品牌亞消費(fèi)群體
近日,只要關(guān)注莊吉的人士,一打開莊吉網(wǎng)站就會(huì)發(fā)現(xiàn),掛在網(wǎng)站頭條的是:“莊吉服飾特許低價(jià)連鎖店隆重招商”,這是全國服裝品牌企業(yè)推出的服飾品牌特許低價(jià)連鎖經(jīng)營舉措。
低價(jià)店,又名折扣店,也叫品牌低價(jià)店,在國外已相當(dāng)普遍,而在國內(nèi)則剛剛起步,其巨大的市場(chǎng)潛力有待開發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),上的品牌,其產(chǎn)品30%左右是以正價(jià)銷售,70%左右的產(chǎn)品是以折扣和低價(jià)的形式銷售。品牌低價(jià)店是品牌對(duì)其亞消費(fèi)群體的一種開發(fā),是對(duì)中低消費(fèi)市場(chǎng)的一種補(bǔ)充。它一方面加快了正價(jià)銷售貨品的周轉(zhuǎn)速度,另一方面在一定范圍內(nèi)拓展了品牌的亞消費(fèi)市場(chǎng),合理控制了品牌庫存,提高/增加了品牌的健康成長。
莊吉家品牌低價(jià)店于年5月誕生,經(jīng)過幾年的運(yùn)營,積累了比較成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。品牌低價(jià)店的成功與否,關(guān)鍵取決于品牌自身的發(fā)展。莊吉品牌近幾年已由品牌創(chuàng)立期進(jìn)入到品牌成長期,年莊吉商標(biāo)獲得“”的認(rèn)定,年莊吉西服榮膺“有一定名氣產(chǎn)品”和“產(chǎn)品”,品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)認(rèn)知度得到極快的提升。此時(shí),推出品牌低價(jià)店特許連鎖經(jīng)營將進(jìn)一步促進(jìn)莊吉品牌的成長和成熟。
莊吉品牌低價(jià)店所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體主要是具有品牌消費(fèi)意識(shí)、注重產(chǎn)品品質(zhì)的工薪和崇尚品牌、講究實(shí)惠的中高消費(fèi)者。所銷售的產(chǎn)品是莊吉服飾在市場(chǎng)流通中產(chǎn)生的過季、換季及斷碼產(chǎn)品,其品質(zhì)與合格品相同。低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格為該貨品全國統(tǒng)一零售價(jià)的3折左右。所銷售的產(chǎn)品品種涵蓋莊吉西服、襯衫、休閑裝、皮具等所有貨品。
莊吉品牌低價(jià)店對(duì)市場(chǎng)的要求遵循三個(gè)原則:
1、在不影響莊吉品牌正價(jià)銷售網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng);
2、在莊吉已有一定知名度的市場(chǎng);
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)地級(jí)市以下的縣城和城鎮(zhèn)市場(chǎng),或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的地級(jí)市市場(chǎng)。
莊吉品牌低價(jià)店的經(jīng)營模式是1、特許加盟,限量發(fā)展;2、連鎖經(jīng)營,規(guī)范運(yùn)營。
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