項(xiàng)目介紹

　　所謂市場(chǎng)定位，是指在目標(biāo)市場(chǎng)中為產(chǎn)品找到一個(gè)與其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，具有明確、獨(dú)特而又恰當(dāng)?shù)奈恢?。“定位”理論的始提出者特勞斯和里斯在其著作《定位》一書中指出：“定位不是你?duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。”

　　“百姓坊”姓氏文化概念禮品初涉大陸市場(chǎng)，如何正確進(jìn)行它的市場(chǎng)定位，是擺在百姓坊（）連鎖總部的們面前的一道難題。然而，們經(jīng)過對(duì)大陸市場(chǎng)的長(zhǎng)期觀察及進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查分析后認(rèn)為：“百姓坊”姓氏文化概念禮品應(yīng)該從廣義的“禮品”這個(gè)概念提升為“禮品”這個(gè)概念定位。們的這一定位為“百姓坊”姓氏文化系列禮品面向大陸的禮品市場(chǎng)打開了一個(gè)嶄新視角……

　　是傳統(tǒng)的禮儀之邦，人崇尚禮節(jié)，走親訪友時(shí)贈(zèng)送禮品在淵源已久。隨著經(jīng)濟(jì)開放的不斷成功，人們生活水平不斷提高，已進(jìn)入“富而思進(jìn)”的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。這也預(yù)示著的禮品市場(chǎng)，正面臨一個(gè)新的契機(jī)。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)禮品的需求日趨旺盛，據(jù)大陸2005年2月19日的《質(zhì)量報(bào)》報(bào)道，2004年大陸禮品業(yè)的GDP產(chǎn)值為1500個(gè)億，并以每年20%的速度遞增。

　　面對(duì)著這么大的一塊市場(chǎng)蛋糕，群雄逐鹿。一些傳統(tǒng)的禮品由于其產(chǎn)品特性和消費(fèi)習(xí)慣的綜用雖維持部分市場(chǎng)占有率，但后繼乏力。尤其進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨著信息時(shí)代的到來，禮品這一傳統(tǒng)市場(chǎng)在正發(fā)生翻天覆地的變化。據(jù)調(diào)查：消費(fèi)者選購禮品時(shí)一注重禮品的品牌和附帶的文化內(nèi)涵及時(shí)尚、流行因素；第二就是要有較高的實(shí)用價(jià)值；第三點(diǎn)也是重要的一點(diǎn)，就是所選禮品能夠代表送禮人的良苦用心，讓受禮人感到歡心喜悅、印象深刻及感受到一份尊重。但是，縱觀禮品市場(chǎng)，能符合上述要素的禮品實(shí)在是太少了。當(dāng)“百姓坊”以“禮品”這個(gè)軸心概念出現(xiàn)在禮品市場(chǎng)中，將會(huì)極大限度地滿足消費(fèi)者的上述訴求，從而在禮品市場(chǎng)這個(gè)具有誘惑力的大蛋糕上狠狠地切下一大塊！

　“百姓坊”是基于什么因素這樣自信呢？答案就是且獨(dú)特的市場(chǎng)定位！

　　在市場(chǎng)，無論是在臺(tái)灣還是大陸，禮品行業(yè)嚴(yán)格來講還未出現(xiàn)真正意義的品牌。禮品品牌的缺乏，讓很多僅僅是含帶禮品屬性的產(chǎn)品而勉強(qiáng)進(jìn)入廣大消費(fèi)者的視野，從而在禮品市場(chǎng)這塊蛋糕分得一羹。在大陸，“腦白金”，這個(gè)在美國(guó)甚至并不稀奇的健腦安神藥物松果體素（也有音譯為美樂托寧），僅因?yàn)槠湓诓邉潟r(shí)訴求了禮品這個(gè)概念，準(zhǔn)確地抓住了國(guó)人的送禮情結(jié)而賺了個(gè)盆滿缽滿，就是個(gè)很有說服力的例子！

　　為什么產(chǎn)品打出禮品這個(gè)概念就能大賣呢？其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，設(shè)想一下：我們購買任何商品的目標(biāo)性都很明確，小孩開學(xué)之際，您帶著孩子去商場(chǎng)買的是文具而絕不會(huì)是玩具；天氣降溫，您到商場(chǎng)會(huì)是買毛衣而絕不會(huì)是T恤。而唯獨(dú)在為朋友或親人選購禮品時(shí)，您的目標(biāo)就不那么明確了，首先想的不是買什么，而是在揣摩著收禮的人會(huì)喜歡什么，什么東西會(huì)讓他（她）高興且印象深刻。正是在選購禮品時(shí)我們心理中的這種不確定因素，而讓很多帶有禮品屬性的商品有著更多誘人的商業(yè)機(jī)會(huì)！

　　或許，“百姓坊”姓氏文化概念禮品的面市，會(huì)成為這些僅僅帶有些許禮品屬性而在熱銷的商品之終結(jié)者吧？因?yàn)?，“百姓坊”姓氏文化概念禮品以“禮品”這個(gè)準(zhǔn)確定位出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并極大地滿足他們的送禮訴求時(shí)，就將會(huì)成為人們購買禮品時(shí)的不二選擇！

　　首先，“百姓坊”的營(yíng)銷在對(duì)全球華人的禮品消費(fèi)心理做了大量的調(diào)查及分析后，對(duì)華人的送禮消費(fèi)行為歸納成一個(gè)理論──“面子消費(fèi)”。們做了一個(gè)十分有趣但很透徹的總結(jié)：與西方人群相比，華人尤其是大陸華人消費(fèi)行為的一個(gè)顯著差異是受群體的影響巨大。西方社會(huì)個(gè)人因素強(qiáng)，華人社會(huì)集體因素強(qiáng)。由此，華人在消費(fèi)中更重視別人的看法和意見，更關(guān)注個(gè)人消費(fèi)的社會(huì)群體效應(yīng)。無論是古代還是今天，無論是富貴還是貧賤,無論是都市還是鄉(xiāng)村，面子的問題更為重要，送禮、維系體面和關(guān)系等被視為是基本需要，爭(zhēng)臉、給面子和禮尚往來被列入基本行為規(guī)范。由此，形成了社會(huì)中根深蒂固而又廣為普及的面子消費(fèi)行為。這甚至構(gòu)成驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的重大動(dòng)因，從而造就出一個(gè)巨大的、特殊消費(fèi)市場(chǎng)。