老樹發(fā)新芽，林牌地板深挖品牌內(nèi)涵

　　“金九銀十”作為房地產(chǎn)行業(yè)和建材家居行業(yè)的銷售旺季，盡管今年受政策狠狠調(diào)控了一把，令行業(yè)內(nèi)感覺這個(gè)秋天有些冷。然而，商家仍看準(zhǔn)了這檔黃金期，絞盡腦汁，為了讓自己的促銷策劃方案出新出彩，為了能夠提高產(chǎn)品銷量和提升品牌影響力，都使出了渾身解數(shù)，可謂各顯神通。關(guān)于“金九銀十”這一傳統(tǒng)促銷旺季，今年的命運(yùn)如何呢？對(duì)此，記者（以下簡稱記者）采訪了林牌地板的李熙士董事長（以下簡稱李董），讓我們來聽聽他的說法。

　　一年一度的“金九銀十”又到了，由于出臺(tái)了關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的一些調(diào)控政策，致使建材市場(chǎng)也深受影響。您認(rèn)為在這樣的背景下，對(duì)地板行業(yè)來說，今年會(huì)和往年有什么不同呢？
　　
　　房產(chǎn)政策調(diào)控導(dǎo)致房產(chǎn)行業(yè)的不景氣，限購限貸使得買房子的人少了，給地板裝修帶來的直接影響就是銷售業(yè)績的明顯下滑。這使行業(yè)內(nèi)大多數(shù)實(shí)體地板商家感受到越來越?jīng)龅那镆猓?br />　　
　　此外，地板行業(yè)的成本卻在上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量收銀。較低工資上漲、社保改革，今年公司人工成本增幅15%都不止，即使如此還是由于通貨膨脹物價(jià)的上漲，工人感覺購買力下降，工人流失比較厲害；在運(yùn)營這一塊，物流成本上漲也不容忽視，過去經(jīng)銷商賺10優(yōu)惠，其中渠道成本大概是20~3優(yōu)惠，但是現(xiàn)在不管是地級(jí)市還是縣鎮(zhèn)，經(jīng)銷商渠道成本會(huì)上升到30~5優(yōu)惠以上。經(jīng)銷商生意不好做，后來的成本還是壓縮到生產(chǎn)廠家來。傳統(tǒng)渠道成本越來越高，這個(gè)行業(yè)開始逐漸向電子商務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
　　
　　相對(duì)往年的“金九銀十”，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為今年比較冷淡，對(duì)此，您有什么看法？
　　
　　是的，我們已經(jīng)真切得感受到市場(chǎng)的冷談。由于我們公司的“林”牌產(chǎn)品在上海百姓中的口碑很好，銷售額并沒用下滑，但同行反映他們的業(yè)績下滑很厲害。

　
　　面對(duì)“金九銀十”這個(gè)消費(fèi)心理躁動(dòng)期，不少企業(yè)爭相促銷，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，貴公司有何戰(zhàn)略性策略應(yīng)對(duì)呢？
　　
　　我們不會(huì)隨隨便便加入到價(jià)格戰(zhàn)中去，主要還是挖掘自己多年積攢下來的品牌價(jià)值。
　　
　　作為一家與房地產(chǎn)業(yè)同生共榮20多年的老牌實(shí)木地板企業(yè)，“林”牌地板致力于“打造實(shí)木優(yōu)先老品牌”，充分挖掘“老”這一品牌價(jià)值和文化內(nèi)涵。“老”意味著在市場(chǎng)上有競爭力、有生命力，為消費(fèi)者所接受、所信任、所喜愛，是歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)吹雨打、經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)，而不是曇花一現(xiàn)的短命企業(yè)，更不是“撈一票就走”的不講社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。
　　
　　作為上海、乃至較早一批從事實(shí)木地板研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的元老級(jí)木地板企業(yè)，昆昊木業(yè)成功的秘訣說起來很簡單：品質(zhì)優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先，以消費(fèi)者滿意為己任。但真正實(shí)施起來，并不是那么容易，且長期堅(jiān)持，貫徹了20多年：每一塊林牌地板，均歷經(jīng)49道工藝，嚴(yán)格按照頒布的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)，這就是林牌地板立足上海、暢銷長三角、輻射全國的生命力。
　　
　　在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季的時(shí)候，貴公司有什么新的產(chǎn)品或新的活動(dòng)推出嗎？
　　
　　我們公司很注重自身定位，在公司網(wǎng)站與合作媒體網(wǎng)站、論壇上，將“優(yōu)品地板、有檔次享受、大眾化的價(jià)格”作為綜合優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳和市場(chǎng)營銷。
　　
　　我們以林牌地板20周年節(jié)日慶祝典為契機(jī)，8月7號(hào)在浙江嘉興舉辦了首場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)，取得了半天就訂購1000多平的驕人成績；8月13號(hào)公司再接再厲，在上海總部舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的工廠直銷團(tuán)購活動(dòng)，一天之內(nèi)下單3萬多平，開創(chuàng)了行業(yè)團(tuán)購記錄。
　　
　　接下來，我們將抓住“金九銀十”銷售旺季，以20周年節(jié)日慶祝典為契機(jī)，在全國選擇比較成熟的經(jīng)銷點(diǎn)，繼續(xù)將團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn)推廣鋪開來。
　　
　　您覺得這個(gè)時(shí)候適合搞促銷么？
　　
　　現(xiàn)在消費(fèi)者也精明了，不打折、不團(tuán)購，就不購買。促銷還是需要搞的。
　　
　　“金九”已經(jīng)過去一半，貴公司的銷售業(yè)績?nèi)绾危?br />　　
　　我們公司狠抓質(zhì)量和服務(wù)，上半年銷售業(yè)績?cè)鲩L兩位數(shù)。尤其是20周年節(jié)日慶祝團(tuán)購活動(dòng)搞得非常成功。歸根結(jié)底還是“林”牌地板多年來在老百姓中的口碑比較好，上海市場(chǎng)的消費(fèi)水平也不錯(cuò)。
　　
　　小編簡語：無疑，林牌的經(jīng)驗(yàn)是成功的，在行業(yè)普遍走低的趨勢(shì)下，能取得這樣的成績，我們?yōu)橹吲d。然而其他企業(yè)卻未必有這樣的好運(yùn)，或者說，很多企業(yè)卻不得不面臨降價(jià)與收銀的艱難選擇。